Сергей Сичкар

Сергей Сичкар

Блог о бизнесе, идеях и результатах. Пишу для предпринимателей и руководителей только о том, что проверил на собственном опыте.

Партнёрское соглашение — чтобы не закрывать компанию через год

Если посмотреть на статистику венчурных фондов, то инвесторы чаще всего поддерживают проекты с двумя или более основателями.

Новая компания, как выход в космос или погружение на глубину — вдвоем выжить шансов больше. Партнёр важен, когда не хватает собственных навыков и требуется реальная помощь. Партнёры могут отличаться по опыту, компетенциям или эмоциональному состоянию, но вместе они дополняют свои слабые стороны.

Беда в том, что при хорошем начале, очень много компании распадаются из-за разногласий основателей. А это потеря времени, денег, возможно, репутации.

Я все свои проекты начинал в паре с партнёрами. Выбор партнёра для меня — как выбор жены. С ним я собираюсь почти 80% времени уделять развитию компании. Поэтому нужно, чтобы у нас было одинаковое видение. Если в какой-то момент окажется, что я хочу полететь на Луну, а партнер хочет погрузиться в Марианскую впадину — компании конец.

Мне везло, я как-то интуитивно с самого начала обговаривал с партнёрами многие подводные камни. Но одно дело договориться на словах, другое — зафиксировать договорённости в виде документа. В партнёрском соглашении договорённости лучше сформулированы, плюс у документа другой вес и соответствующее отношение.

Подробно структуру партнёрского соглашения описал Павел Анненков в книге «Ошибки на миллион долларов». Я взял его структуру и немного доработал под себя.

1. Видение, миссия, ценности компании

Крупными мазками описать бизнес — географию, масштабы, клиентов, выручку, сроки. Миссию — ради чего партнёры делают компанию.

Ценности компании = ценности партнёров. Их нужно прописать, чтобы потом было легче принимать решения в работе с сотрудниками, подрядчиками и клиентами. Например, следствие из одного принципа — не брать откаты. Значит, при первом же упоминании отката — сразу нет и не тратить времени.

Миссия

Мы помогаем…

Клиенты

Ценности

  1. Всегда держим слово.

  2. Ценим свое время и работаем с полной самоотдачей.

  3. Самообучаемся и помогаем развиваться тем, кто рядом.

  4. Для нас работа — возможность реализовать свои таланты.

  5. Берем личную ответственность за успех компании в целом.

  6. Работаем так, чтобы клиенты рекомендовали нас друзьям и партнерам.

Стороны обязуются постоянно следовать ценностям по отношению друг к другу, членам команды, подрядчикам и клиентам.

Среднесрочные цели

  1. Сформировать команду из 5 сильных и самостоятельных специалистов со знанием английского языка, способных за 1 месяц…

  2. Силами команды до конца 2017 года сделать…

2. Владение: доли и продажа долей

Какими долями владеют партнёры, как проходят сделки, как закрываются сделки, как оцениваем стоимость долей, как размываются доли и т. д.

Отдельный пункт — что делать, если приходит внешний инвестор. С какой-то вероятностью ещё на старте можно посмотреть, что будет с проектом при привлечении инвестиций, росте капитализации. Имеет смысл сразу обговорить и описать соответствующие условия.

Распределение долей

Сторона 1 — 30%,

Сторона 2 — 70%.

Стоимость доли

Стоимость доли определяется исходя из стоимости компании и доли чистой прибыли, приходящуюся на Сторону. Стоимость компании определяется как двойная величина выручки направления за последний календарный год.

3. Вклад в бизнес каждого партнера

Что приносит на старте каждый партнёр:

Чем подробнее список, тем лучше.

Объем инвестиций

Сторона 1 — …

Сторона 2 — …

4. Возврат вложений: срок, порядок, расходы

Как вернуть инвестиции, на каких условиях. Что будет с деньгами, если проект не выгорел. Если есть внешние инвестиции или займы, что возвращать в первую очередь.

Возврат инвестиций

Возврат инвестиций происходит при продаже компании или одной из долей…

5. Ответственность и функции партнёров

Партнёры оговаривают чёткие границы зон ответственности. На первых порах в стартапе все делают всё, поэтому обязанности, скорее всего, будут пересекаться. Поэтому в этом пункте я бы сделал акцент не на самих обязанностях, а на порядке принятия решений.

Функции сторон

До 31.12.20XX г. Стороны участвуют в оперативном управлении и обязуются выполнять следующие функции:

Сторона 1 Сторона 2
Планирование и контроль поставленных перед командой целей Определение и реализация маркетинговой стратегии
Формирование команды Привлечение и удержание клиентов
Утверждение всех соискателей Согласование при приёме ключевых сотрудников
Разработка программы стратегического развития Утверждение программы стратегического развития

Оперативное управление Фандрайзинг

Права Сторон

В рамках своих обязанностей каждая Сторона вправе принимать решение самостоятельно, оставляя за собой полную ответственность за последствия. В случае разногласий окончательное решение принимается Стороной 2.

Отход от оперативного управления

Сторона вправе отойти от оперативного управления компанией после 31.12.20ХХ г., если обязанности стороны будут исполнять другие члены команды без ущерба для развития компании.

6. Дивиденды и использование чистой прибыли

Как компания будет тратить деньги, которые зарабатывает. Может, один партнёр собирается покрывать дивидендами свои расходы, а второй — инвестировать в развитие компании.

Распределение чистой прибыли

Чистая прибыль распределяется между Сторонами в соотношении 30% / 70%. Дивиденды выплачиваются ежемесячно. На выплату дивидендов направляется не менее 50% от чистой прибыли компании. Точный процент обсуждается Сторонами по итогам каждого месяца.

7. Взаимная отчётность

Чтобы в работе не возникало недопониманий, партнёры могут контролировать друг друга. С одной стороны, они увидят, как каждый выполняет свои обязательства. С другой — от результатов работы партнёров зависят результаты компании. Лишний контроль не повредит.

Ожидания сторон от работы друг друга

Стороны обязуются выполнять свои обязанности добросовестно с надлежащим уровнем качества. Для контроля работы стороны…

8. Правила для нестандартных ситуаций: выход, банкротство, болезнь, смерть, что угодно

Важный пункт. Лучше спокойно в самом начале договориться, что делать в кризисной ситуации, чем потом пытаться что-то сообразить в суматохе.

Неуспешное развитие компании

Если компания не достигает среднесрочных целей, Стороны проводят анализ причин и договариваются о корректировке методов работы или закрывают направление.

Выход из бизнеса

При выходе одной Стороны из бизнеса другая Сторона имеет приоритетное право на выкуп доли.

Форс-мажор

При форс-мажорных обстоятельствах, в результате которых Стороны не могут выполнить взятые на себя обязательства, партнёрские отношения прекращаются без взаимных претензий.

Смерть или недееспособность одного из партнёров

При смерти или недееспособности одной из Сторон, доля достаётся ближайшим родственникам. Родственники могут стать полноправными участниками бизнеса или продать долю другой Стороне.

9. Пересмотр соглашения

Этот пункт я решил добавить совсем недавно. Мы с партнёром прописали в соглашении сроки и количественные цели, но так к ним и не приблизились. В результате я не смог выполнить условия соглашения, а пересмотреть его не было возможности.

Возможно, в партнёрском соглашении нужна многовариантность, Или должен быть регулярный срок, через который соглашение пересматривается. Или условия для пересмотра.

Что ещё

Я предпочитаю составлять соглашение не в конце переговоров с партнёром, а в начале. Документ помогает структурировать мысли и идеи, понять, что я вкладываю в проект, что в проект вкладывает другой партнёр или партнеры.

Если меня приглашают партнёром, я сразу прошу сделать черновик соглашения. По нему видно, как партнёр думает, что для него важно. Если по какому-то пункту мы не сходимся, и я вижу, что переговорами это не решить, то я предпочитаю отказаться от проекта. Лучше сразу понять перспективы и сэкономить несколько месяцев или лет, чем войти в проект, который, скорее всего, развалится из-за разногласий собственников.

P. S. Если хотите утащить текст примеров в своё партнерское соглашение — покажите его юристам. Я писал примеры для лучшего понимания, а не юридической точности.

Icons from the Noun Project:
Treasure by Bakunetsu Kaito
Mermaid by Grégory Montigny
Pottery by Smalllike
Seashell by dDara

comments powered by HyperComments