Предпринимателям: чему учиться у Оскара Хартманна
В октябре 2016 года Оскар Хартманн рассказал 10 законов счастливой и полной жизни. По силе воздействия выступление сравнимо с послевкусием от просмотра фильма «Интерстеллар» и прослушивания альбома BT — This Binary Universe.
После выступления Оскара я вышел из зала и поехал в аэропорт, а форум еще продолжался. Я понял, что делаю многие вещи на интуитивном уровне: работаю с личным видением, страхами, действую, но этого мало. Я советую каждому посмотреть выступление, даже тем, кто считает, что он уже «все понял». Здесь я расскажу, чему хочу научиться у Оскара как предприниматель.
I. Убивать страх
Нужно очень, очень хорошо уметь преодолевать страх. Я приехал в Россию в 25 лет. В новую страну, где я никого не знал. Ушел с работы, где я зарабатывал 10 000 $ в месяц, и основал компанию KupiVip. Стартовый капитал был 30 000$ – этого было достаточно на 6 недель работы.
В этот момент нашему сыну поставили смертельный диагноз – муковисцидоз. Я испытал не просто страх, а парализующий страх: за 6 недель мне нужно было найти другой капитал, покупать дорогие лекарства, жена начала волноваться, она просто плакала по вечерам. В жизни таких ситуаций много, и способность человека преодолевать такие ситуации и идти дальше – это определяющий фактор! И это то, что вы будете помнить больше всего!
Я основал более чем 20 компаний, и каждый раз есть сомнения и страх. Я стоял утром под душем и говорил себе: «Что я «напридумывал»?
Наше тело защищает нас от опасности, а создание новой компании – опасность. Все думают, что раз кто-то создал, значит ему было легко – ничего подобного. Каждый раз ты стоишь в душе, у тебя появляются сомнения и страх, и ты их системно убиваешь. Эти эмоции появляются непроизвольно, но есть техники, как их преодолеть:
Страх можно победить только бОльшим страхом
В 18 лет я с друзьями ездил в отпуск, и у нас была цель – познакомиться с девушками. Очень сфокусированный отпуск:) У друзей всегда были причины, которые мешали познакомиться. А я шел и знакомился – почему? Мне тоже было страшно, но мне было более страшно лететь обратно из отпуска в самолете без успеха.
Страх победит только больший страх! Когда я основал KupiVIP, мне было страшно, но мне было намного более страшно, что в 40 лет я буду работать по найму, и этот человек будет определять, кто я, что я, что я буду делать. Для меня идея, что в 40 лет я не открыл компанию, была так страшна, что остальное просто ерунда.
Получить 10 отказов
Когда у ребят не получалось знакомиться с девушками, я сказал: «Давайте поиграем в игру: кто первый получит в день 10 отказов, тот пьет алкоголь бесплатно целый день, другие платят за все.» Когда ты получил первые 10 отказов, становится легко и смешно. Мы эту идею используем в продажах – кто первый получит 10 отказов, тот получает приз.
Посмотреть на эмоции снаружи, как на хрустальный шар
Учитесь управлять своими эмоциями – это ключевой фактор успеха в жизни. Взять эмоцию — страх, злость, гнев — и посмотреть на нее со стороны. Это очень важно. Если вы живете в эмоции, то у вас будут острые ощущения, но как только вы посмотрите на нее снаружи, как на хрустальный шар, увидите способы, которые помогут вам ее обезвредить.
Чему научиться: системно, безжалостно убивать в себе страх.
II. Расширять границы мышления
Вся наша жизнь зависит от нашего мышления. Если у вас не изменится мышление, у вас не изменятся результаты.Если делать то же самое, никогда не получится другой результат. Если вы будете кушать так же, вы никогда не похудеете. Если вы будете думать так же, то в жизни ничего не изменится. Этот закон работает в любой сфере.
«Как изменить свое мышление?» – вопрос, который нужно себе постоянно задавать.
Окружение
Если я хочу добиться какого-то результата, я нахожу человека, который получает этот результат, и узнаю у него, как он думает. С 17 лет я начал систематически это делать. Когда вы изучаете, как человек думает, важно понимать:
- Истории, которые он рассказывает.
- Метафоры, которые он использует.
- Убеждения, мысли, которые у него есть.
- Слова, которые он говорит.
С 7 до 11 лет я жил в лагере беженцев, а там сформировались навыки, как драться, отстаивать свою свободу и понимать, что все зависит от тебя. Эти установки мешали мне дальше по жизни, и я систематически разучивался. С возрастом важнее разучиться тому, что нас ограничивает, чем научиться новому.
Мышление сильно зависит от твоего окружения. Чтобы изменить свое мышление, работайте с наставником и с людьми, одинаковыми по уровню и статусу.
Только вы можете изменить свою картину мира. Иногда достаточно изменить одну метафору и меняются все результаты.
Вера и убеждение могут изменить мир
Я, обычный русский немец, который родился в Казахстане, могу изменить мир. Почему я так думаю? Я часто переезжал в детстве и не воспринимал окружающий мир как фиксированный. Потому что когда ты приезжаешь в новое место, и местные люди объясняют, как устроен мир: «Оскар, это можно, это нельзя, это так, это не так» — я говорил: «Я был в месте, где все по-другому, и там тоже все работало.»
Всё, что есть в мире – это видение кого-то, и эти люди ничем не отличаются от нас. Ничем. Человек, который построил Крокус Сити, ничем не отличается от нас, но у него было видение этого места. Мы находимся здесь благодаря человеку, у которого было видение, но он обычный человек.
Кто-то из вас чувствует сопротивление внутри, потому что у вас другое убеждение. Я говорю, что я могу изменить мир. Наверное, здесь сидит физик, который уверен, что мы просто дети космоса, мы камень, который крутится вокруг солнца и в размерах галактики мы настолько ничтожны, что даже сложно себе представить. Теперь вопрос – кто прав, а кто замотивирован?
Армия из одного человека
У меня есть друг – просто фантастически успешный человек. Я спрашиваю у него: «Когда тебе трудно, о чем ты думаешь?» «Оскар, когда мне трудно, вот мои мысли – Я армия из одного человека, никто меня не остановит, Бог со мной и я пойду дальше, я буду работать, пока не дойду до вершины горы, никто меня не остановит, Бог со мной.»
Бог с ним? Мы не знаем. Его можно остановить? Думаю, да. Но мысли помогают ему преодолеть страх и действовать. Очень важный вопрос – какие у вас убеждения и о чем вы думаете?
Фокус на возможностях
У каждого из нас есть абсолютная власть – это решение, на чем мы фокусируемся и какое заключение даем событию. Например, когда вы покупаете машину, вы сразу замечаете, как много таких автомобилей ездит по городу. Посмотрите по залу и найдите все красное, красного стало больше или меньше? Как только вы на чем-то фиксируетесь, вы это видите.
Мы принимаем решение, на чем фокусироваться. Однажды меня сфокусировал совет директоров и уволил меня с позиции генерального директора KupiVIP. Что это значит? Это конец? я плохой? меня не ценят? – негатив. Это новое начало? Это шанс? Я могу сделать что-то новое? – позитив.
Вы имеете абсолютную власть и решаете, какое значение давать какому-либо событию. Это очень важно понимать.
Картина о себе
Я насильственно менял картину о себе раз 10. Проблема в том, что я ограничивал рост KupiVIP. У меня было убеждение, что максимальный размер бизнеса 10 млн.$, а мы этого показателя достигли через 5 месяцев. Я ограничивал рост компании, мне нужно было разрушить все «стенки» в голове – я работал с ментором, совет директоров мне помогал. Теперь мне смешно, что я тогда так думал.
Большинство людей живут картиной о себе 20-летней давности. Мы выделяем студенческое время, и у нас есть время подумать: кем я хочу быть, что я буду делать. Потом мы погружаемся в текучку и картина не меняется.
Я ментор для предпринимателей, и у многих из них картина о себе из студенческих лет. И это является очень сильным сдерживающим фактором.
«Картина о себе» – это самая большая сила, которая есть в ваших руках. Нет в мире больше силы, чем сила человека, который действует в соответствии с собственной картиной. Вы никогда не будете действовать наоборот.
После Второй мировой войны ученые посмотрели статистику и увидели, что 50% солдат стреляли выше головы, специально стреляли не в человека, а мимо. Потому что у них была картина о себе – «я не убийца, а ты не можешь выстрелить в человека, если ты не убийца». Если вы сформируете картину о себе, которая вам не позволит съедать 1,5 кг. мяса и пить литр водки, вы сможете это делать. Это очень важно!
Когда вы что-то делаете, вы должны понимать, что это отражение вашей картины, которую вы сформировали, и над ней нужно работать больше всего. Мы видим картину через рефлексию людей, которые окружают нас. Измените окружение и изменится ваша картина о себе.
Чему научиться: системно работать с картиной о себе и своим видением.
III. Быть голодным волком
Надо быть голодным. Голодный волк, который идет в гору, намного сильнее, чем волк, который на горе. Например, когда я набираю людей на работу, я смотрю, есть ли у них голод или нет. Голод стать кем-то, голод обеспечить семью, голод победы – не важно какой голод. Ни один волк никогда не проснулся просто так на вершине горы. Подниматься в гору – это нереальный труд.
Чему научиться: быть голодным, выбрать гору и идти вверх.
IV. Действовать!
Ничего в мире не происходит без действия. Для меня действие намного важнее, чем для всех, кого я знаю. Действие – ценность №1 в моей жизни. Я ценю действие больше чем талант, интеллект и знания.
Вы знаете на 100, а делаете 2. На конференции вы узнали еще 5. Получили 105, а делаете все равно 2. Вы можете перестать учиться и выполнить то, что вы уже знаете, и ваша жизнь будет прекрасна.
Вообще не важно, как ты думаешь, главное чтобы ты действовал. Мой тренер по плаванию говорил: «Оскар, не важно как, главное чтобы ты плавал, плавай и все».
У меня был друг Скот ростом 162 см и он верил, что если будет много плавать, то вырастет. Когда я ему показал исследование и наконец-то доказал, что он не прав, Скот стал чемпионом Германии по плаванию. Пока я искал доказательства, что рост человека не увеличивается от плавания, он просто тренировался и поставил мировой рекорд по самому длинному заплыву за 24 часа. Скот говорил: «Оскар, ты был прав, я не вырос, я до сих пор маленький, но я стал чемпионом». Хорошо, что я такой тупой.
Чему научиться: проверять свои идеи и эмоции, спрашивая себя – «Это заставляет меня действовать или останавливает?» Не искать, что правильно, а что нет – бесполезно.
V. Терпеть неудачи
Чтобы быть успешным, нужно получать очень-очень много неудач. На слайде – все компании, которые я основал за последние 8 лет и которые я закрыл (более 20 штук). Я придумывал идею, собирал команду, находил финансирование, а затем мы врезались в стенку и я терял компанию. У меня был период, когда я потерпел в бизнесе 5 крупных неудач подряд. И у меня появилась такаааая грусть. И это важно – ты спишешь себя в этот момент или нет? Никто не может тебя списать, только ты сам.
Я был готов списать себя и думал, что я какой-то не такой предприниматель. И ментор мне сказал: «Оскар, смотри, миф, что 96% предпринимателей неуспешны – это полный миф. Оскар, если ты будешь 30 лет продолжать с такой же энергией и самоотдачей позитивно созидать мир и создавать новые вещи, я тебе гарантирую, что ты станешь миллионером, а если не станешь, я отдам тебе один из своих». Через 3 недели я стал миллионером: продал 2 компании за 2 недели, стал супер-успешным и меня начали приглашать на конференции. Все хотят услышать истории успеха, я бы вам лучше рассказал истории неуспеха. Успех – плохой учитель.
Боль, которую я испытывал, когда у меня были неудачи – это самый основной фактор будущих успехов. Если человек этого не понимает, он никогда не будет успешным.
Должно быть мужество терпеть неудачи и правильное определение неудач. Я успешный каждый день 50 раз. Я не определяю успех, как большую победу, когда ты получаешь какие-то знаковые призы. Для меня успех – действие в соответствии с моей целью: у меня каждый день 50 успехов и 10 неудач.
Чему научиться: верить, не сдаваться и проходить дополнительный миллиметр, делать дополнительный звонок и маленькое действие. Разница между успехом и неуспехом очень маленькая.
VI. Быть благодарным
Нужно чувствовать благодарность. Меня часто спрашивали: «Оскар, почему ты такой успешный?». И я отвечал: «Я живу в Москве. Москва — самый лучший город для бизнеса в мире. Мне так повезло, что я живу в Москве».
Тело устроено так, что страх, гнев, злость в человеке появляются непроизвольно, а благодарность произвольно не появляется. Наше тело устроено для выживания, а благодарность для выживания не нужна. Потому нейронный связи вокруг отрицательных эмоций сильнее, чем вокруг позитивных. Как с этим быть?
Я начинаю свой день с ритуала благодарности последние 7 лет. Я каждое утро говорю, за что я благодарен, кому я должен сказать «спасибо». Фокус на благодарность вызывает потрясающие действия и убивает эго.
Семья, любовь и отношения не менее важны, чем бизнес и финансовые результаты.
Я вместе с партнером готовил сделку на 40 млн. $ и в 12 часов мой партнер берет портфель и уходит домой. Я говорю: «Подожди, Володя, у нас сделка на 40 млн. $». Он говорит: «Оскар, у меня есть сделка на 100 млрд. $ — это мое здоровье. Оскар, если у тебя будет 40 млн. $ и ты потеряешь здоровье, ты будешь готов отдать эти деньги, чтобы вернуть здоровье».
Когда Стив Джобс умирал, он был готов отдать 10 млрд. $ любому человеку, который бы принял его рак. Есть среди нас человек, который бы принял рак Стива Джобса? Значит у вас есть актив на 10 млрд. $ – вы все миллиардеры.
Чему научиться: помнить, что в жизни есть не только бизнес, а любовь, отношения, хобби, здоровье, дружба, энергия – это намного больший актив, чем бизнес.
VII. Делать простые вещи
Успех – готовность усердно работать и делать простые, трудозатратные вещи, которые другие люди делать не готовы. Точка.
Мне повезло – я русский немец, а у нас это на генетическом уровне. Мой дедушка работал всегда, мой отец работал всегда. Я хочу в своей жизни усердно проработать 500 тыс. часов и делать простые вещи. У меня нет шансов, что я буду неуспешным.
Чему научиться: усердно работать над тем, что лучше всего получается.
VIII. Создавать ценность
Нужно создавать ценность. Когда я достиг финансовой независимости и мог больше не работать в жизни, я очень долго думал. Я бы мог быть хирургом и спасать людей, как мой дедушка, но я предприниматель. Самое ценное, что я умею, – создавать новые компании.
Попробуйте создать успешную компанию, которая не помогает другим людям – это невозможно. Я посмотрел видео на TED: как можно распространять мыло и спасти 10 млн. человек. Не везде в мире есть мыло, и люди умирают от болезней, которые можно предотвратить, если мыть руки с мылом.
Чему научиться: просто работать, чтобы в России было «мыло».
IХ. Задавать качественные вопросы
Я принял решение, что я хочу строить компании – это то, что я умею. Я задал себе вопросы: «Что можно строить, когда падает ВВП? В какой стране мира падало ВВП? Что там происходило? Кто построил свой успех, когда падал ВВП? Что он сделал? Как он думал? Что он построил? Как он действовал?»
Ответы на эти вопросы и привели к тому, что я создал компании «Заодно», «Активо» «Сarprice» – за 2 года с нуля мы стали №1 по торговле подержанными автомобилями в РФ. Капитализация компаний превышает 400 млн. $, благодаря ответу только на один вопрос.
У меня были друзья, которые задавали другой вопрос: «Где жить, пока в России падает ВВП?» Россия входит в ТОП 10 экономик мира, но только у нас появились экономические беженцы. Это смешно.
Человеческий мозг найдет ответ на любой вопрос, который мы задаем. Правильные вопросы помогают сфокусироваться. От качества вопросов зависит многое в жизни.
Чему научиться: формулировать качественные вопросы и обращать внимание на вопросы, которые задаю себе, когда наедине с собой.
Х. Знать свой двигатель
Меня часто спрашивают: «Оскар, почему ты такой гиперактивный, что тобой движет?». Вот мои четыре двигателя:
- Я должен обеспечить семью – 500 л.с.
- Я должен всем доказать – 250 л.с.
- Я должен кем-то стать – 300 л.с.
- Строить и жить, чтобы любовь, благожелательность, счастье и самые лучшие идеи в мире распространялись быстрее – 600 л.с.
1 и 4 двигатель – про других людей, 2 и 3 – про себя. Двигатели, сфокусированные на внешний мир, создают добрые чувства и радость. Какой у вас двигатель?
Чему научиться: найти свой двигатель на 700 л.с.
§§§
Я встретил в своей жизни сотни очень успешных людей, которые изменили мир, и все они повторяют эти базовые 10 законов. Я надеюсь, что вы найдете в себе энергию и мужество, чтобы делать эти простые вещи. Я уверен, что они дадут вам много ценности.
×××
Любители шпаргалок, это вам.
P.S. Поделитесь статьей с друзьями, пускай прочитают и действуют, иначе ваше окружение не изменится.