Однажды я порекомендовал товарищу очередной тудушник, а он сказал, что у него не так много дел.
Меня как будто перещёлкнуло. Ведь у меня было также, и это печально. Это значит, что мы ничего не хотим. Не хотим — значит никуда не движемся. Раз не движемся, то ничего не планируем. А раз не планируем, то нечего и записывать.
В то время я вообще не задумывался о планировании жизни. Жил по наитию, каждый день что-то делал, отмечал какие-то задачи. Любые фразы вроде «Кем вы видите себя через 5 лет» воспринимались мной как психологический бред.
Случай с тудушником заставил меня задуматься: «А как вообще стоит планировать, для чего?» Чтобы разобраться, мне не пришлось даже читать никакой специальной литературы: идея планирования есть почти в любой бизнес-книге.
Вот как я прошёл путь от отрицания годовых планов до создания своей системы с видением и нестандартными периодами.
Как я решил составлять годовые планы?
Составить личный план на год и идея годовых целей прокралась в меня через книги, которые я читал. Моя эволюция выглядела примерно так (могу что-то напутать):
Тайм-драйв. В одной из глав предлагалось описать свой день через 3–5 лет. Я тогда спросил себя: «Ну что за фигня! Где конкретика, как задачи-то ставить?» И не воспринял главу всерьёз.
7 навыков высокоэффективных людей. В книге рассказывалось о технологии постановки и выполнения задач, в том числе о том, что нужно планировать недельные задачи.
12 недель в году. Эта книга как раз зашла под моё тогдашнее настроение: «Планировать на год — что за фигня, я не знаю, что со мной будет через 2 месяца». В книге говорилось, что нужно ставить задачи компании не на год, а на 12 недель. Тогда нужно будет заниматься иvи сразу, а не вспоминать только к лету. Близость дедлайна позволяет сделать те же задачи в четыре раза быстрее.
Уходим в отрыв. В ней описано хорошее упражнение визуализации будущего дня: нужно записать чего хочешь достичь в семейной жизни, здоровье, спорте, карьере и т. д. Описано почти то же, что у Архангельского, но не так чопорно.
Джедайские техники. Книга помогла собрать вместе знания из предыдущих книг. Есть стратегическая карта — это видение будущего. Есть проекты, которые реализуют видение. Есть система выполнения задач.
Стив Джобс. Эта книга поставила точку. Стратегическая карта и проекты подсказывают мне, что нужно делать. Но ещё важнее знать, что делать не нужно. Нужно понимать, чему сказать нет, чтобы достичь целей.
После всех этих книг у меня сложилась собственная система, по которой я стал планировать жизнь.
А если личный план не сработает?
Если план не сработал, не значит, что его не нужно записывать. Польза будет потом. Я заметил, что мои планы сбывались на 30–50%. В этом нет ничего страшного, просто система была недокручена.
Ни одна из прочитанных книг не подошла лично мне, потому что нет универсального алгоритма. Всё индивидуально. Но я попробовал советы из каждой, и в результате у меня выстроилась собственная система планирования на год. Система эффективная, но чтобы её получить, я перепробовал кучу чужих систем.
Например, у меня планирование не везде работает одинаково. Я выделяю четыре области: семья, финансы, здоровье, развитие. Я отследил прогресс с 2015 года и понял, что план стабильно выполняется во всём, кроме финансов. Карьера, бизнес, нетворкинг — тут слишком часто что-то происходит, чтобы заниматься планированием раз в год. Я стал гибче в финансах: планирую не дальше 12 недель.
Ещё я перестал париться, что план не сработал. Не получилось, ну и ладно. Я знаю причину, почему не получилось. В следующем году или отчетном периоде исправлюсь, учту хотелки и ресурсы.
А не страшно заглядывать вперёд?
Мне кажется, у всех успешных людей есть видение — понимание того, что они хотят в будущем.
Чтобы сформировать хорошее видение, нужно не бояться мечтать. На самом деле, это очень страшно. Как можно представлять что-то, к чему сейчас даже предпосылок нет? Поэтому раньше я очень скептически относился к видению.
Всё изменилось, когда я решил сделать упражнение с видением наоборот. Я сел в кафе и описал свой день 4 года назад:
В 2010
Жил в общаге с пацанами.
Ел на 400 рублей в день.
В 2014
Живу лучшем доме Краснодара с потрясающим видом из окна.
Женат.
Есть своя компания.
Много путешествовал.
Спроси меня в 2010 году, смог бы я дойти до такого за 4 года, я бы однозначно ответил «Нет». Это упражнение помогло мне убрать внутренний блок.
Теперь у меня есть тест на мурашки. Если я о чём то подумал и меня пробрало до мурашек, я тут же ставлю задачу: в конце недели добавить это в документ с видением. В этом документе 16 страниц с подробным описанием чего я хочу. Раз в два месяца я его перечитываю.
Так что делать-то?
У меня простая цепочка для планирования:
Видение → Цели → Проекты → Задачи
Первым делом я смотрю в свой документ с видением. Это «живой» документ, он всегда меняться и дорабатывается. Иногда после встречи с интересным человеком что-то щёлкает в голове, и я сажусь дописывать новые идеи. В дополнение в основной, у меня есть специальная короткая версия видения, которую легче перечитывать раз в неделю. В видении идеальная картина того, что я хочу.
Потом появляются цели — каким путём я буду достигать идеальной картины. К видению можно добраться разными путями. что хочу. Например, я хочу жить в доме на берегу океана. Этот дом стоит 7 млн $. А каким способом получить эти деньги — мне предстоит выбрать.
Я перестал привязывать все цели к одному периоду. Путешествия и семейные дела хорошо ложатся в календарный год, этому ещё способствуют времена года. Финансы и бизнес расписываю где-то на квартал. На развитие могу и вовсе выделить месяц. На отчётный период я беру не больше двух целей по каждому блоку — семья, финансы, здоровье, развитие. Больше не получается — не хватает времени и сил для фокусировки.
Я против того, чтобы идти к цели против воли. Если я что-то начал, а в процессе понял, что мне это не подходит, я могу бросить и найти другую цель. Тут нужно найти здоровую грань между упорством и безумством. Тут хорошо помогают мои короткие периоды: если брошу, не нужно жалеть о потраченном впустую годе.
Для цели я составляю несколько подцелей, из каждой подцели делаю проект с задачами и измеримые показатели. Показатели помогают проще понять, иду я к цели или нет. Например, изучение английского я измеряю не временем занятий, а пройденными упражнениями.
А дальше нужно каждый день выполнять задачи, и всё. Если не получается делать каждый день, уменьшу хотелки. Например, не получается отжиматься по 60 раз утром в 4 подхода, сделаю хотя бы по 1 разу 4 подхода — тоже сойдет!
Как я ставлю личные планы на год
Выписываю области, на которые собираюсь влиять: семья, здоровье, финансы и т. д.
Cобираю кайфовые штуки и дополняю ими видение.
Выбираю цели на отчётный период. Ставлю удобные сроки для каждой области.
Составляю проекты для каждой цели и начинаю выполнять.
Если чувствую сопротивление, бросаю цель и переосмысливаю её заново.
Не парюсь, если что-то не получилось.
Читаю очередную книгу и заново пересобираю всю систему.
Только это знание ничем не помогает. Рациональный мозг понимает, как хорошо, а как плохо. Я пытаюсь поступать по его советам и прививать хорошие привычки. У меня даже есть два файла. В одном вредные привычки — которые я хочу искоренить, в другом полезные — их я прививаю. Я просматриваю файлы дважды в год, строю планы, но изменений толком не видно.
Мне не хватает силы воли, но я в неё больше и не верю. Мне кажется, что людей с сильной волей просто не существует. А если и существуют — то это радиационные или инопланетные мутанты.
Недавно я пошёл размышлять, что же толкает меня на результаты. И вот что я надумал.
Я, как и все, прочитал книгу о силе воли. В ней рассказывается, как устроен мозг, и почему мы всё время даём слабину. Основная идея: сила воли — это мышца, которую можно прокачать. Чем больше она прокачана, тем больше полезного можно сделать. В книге много примеров, как у людей сначала что-то не получалось, а потом стало получаться после тренировки силы воли.
С книгой не поспоришь, но у меня не хватает силы воли прокачивать силу воли. Как я учил английский — сначала построил план, потом стал мелкими шагами продвигаться, внедряя занятия как привычку. Но потом что-то пошло не так, и обучение закончилось. Я повторял каждый год — результаты те же. А пойти не так может всё и по тысяче причин.
Но это я, слабак без силы воли. Мне кажется, хороший пример людей с сильной волей — спортсмены. Мой школьный товарищ в 9 лет был чемпионом по мотокроссу. Он соблюдал какой-то адский режим тренировок и питания, вставал в 5 утра, потом целый день или обкатывал, или ремонтировал байки. Или мой сосед по общаге — чемпион по лёгкой атлетике. Он всё время тренировался, занимал места и потом снова тренировался.
Я, как непрофессиональный спортсмен (и вообще не спортсмен), смотрел на них и думал, какая же у них нереальная сила воли. Как иначе они так научились долбить в одну точку.
Недавно я задумывался о силе воли и вспомнил своих товарищей спортсменов. Я понял, что на деле их сила воли распространялась только на спорт. Как минимум учились они на твердую тройку. Значит, сила воли — ненадёжная штука, на ней далеко не уедешь. Убираю её в сторону.
Резко поменять жизнь — работает, но не всегда
Нужно быть честным с самим собой. Если в жизни ничего нового не происходит, значит я просто ничего не хочу по-настоящему. Вроде хочется быть стройнее, не пить, купить большой дом, путешествовать чаще, но нет.
Все мои действительно кардинальные изменения начинались с того, что я кардинально менял жизнь.
Жил один — делал что хотел, сам строил график, мог весь день чем-то заниматься, а по ночам работать. Женился — тут же появилась куча обязанностей. Я стал понимать, что теперь не предоставлен только себе и нужно лучше распоряжаться временем. Я стал внедрять всякие джедайские техники, чтобы увеличить эффективность. Появились дети — и в голове появились совсем другие мысли. У меня уже нет вопросов, вставать или не вставать в 6 утра. Теперь я просто встаю.
Пример попроще. Перед поступлением в университет я лучше всех в городе написал ЕГЭ по физике. Помню, я очень этим гордился, думал, что я умный парень. Но в университете оказалось, что всем насрать на баллы по ЕГЭ, если ты вовремя не сдал начерталку. Тебя отчислят, а дальше армия. Сразу появился мотив вкалывать сильнее.
Чтобы поменять жизнь, не обязательно собираться на необитаемый остров с одним ножом. Можно попробовать ввести искусственные ограничения и призвать панического монстра — дедлайн (привет, Дорофеев). Каждый вторник, хочешь не хочешь, нужно выпускать статью. Я помню об этом и подталкиваю себя каждую неделю.
Но даже с искусственными ограничениями, изменения в жизни не будут происходит в каждый удобный момент. Способ рабочий, но ненадежный! Нужно что-то, что будет работать всегда.
Перепрошить систему ценностей — работает
У меня для каждого дела есть доминанта — приоритет в жизни, установка. Это некий ориентир, по которому я принимаю решение, осознанно или нет.
Представьте парня, который работает с утра до вечера, устаёт, приходит домой, там ещё куча домашних дел, а кроме домашних дел — целый список по саморазвитию: сходить в спортзал, поучить английский. Сил нет, а всё нужно успеть. И тут ему звонит девушка его мечты и предлагает куда-нибудь сходить. Тут же куда-то уйдёт усталость и лень, все дела станут неважными и отложатся. Встреча с девушкой у него в приоритете.
У моих товарищей спортсменов была доминанта, связанная со спортом. Им были важны спортивные достижения, и вокруг них они и выстраивали всю жизнь. А учёба и прочее было не так важны, вот они и не заморачивались.
Я пробовал учить английский по науке — поставить СМАРТ-цель, учить полгода, внедрять привычки. Но если я начинаю считать дни на внедрение привычки, она, скорее всего, не внедрится. Сейчас я полгода буду учить английский, а потом, получается, не учу. Нужно решить, что теперь я учу английский всегда. А чтобы самому на это согласиться, нужно найти подходящую доминанту или перепрошить свою систему ценностей.
Мой способ найти доминанту — написать список причин из 50, а лучше из 100 пунктов или двже больше. Пока в мозгу что-то не стрельнет — как спусковой крючок. Что-то, что заставит действовать, а после действия появится и мотивация.
Выписать причины, по которой что-то хочется — не так просто. Многие хотят зарабатывать больше денег. А предложи им написать, для чего, задумываются уже после 15 пункта. Не знаю как у других, а у меня сначала пишутся самые очевидные вещи. Это не то что я действительно хочу, а то, что навязало общество. Уже потом, когда всё очевидное написано, появляется что-то, за что действительно можно зацепиться.
Вот мой список для здорового питания. Оказалось, хорошо выглядеть мне вообще не нужно. Я уже обручен. Жена, как она сама говорит, любит меня таким, какой я есть. Но я составил список и нашёл доминанту:
1. Хорошо выглядеть.
2. Влезть в старые штаны.
3. Новая одежда хорошо сидит.
4. Есть что показать на пляже.
5. Жене нравится.
6. …
100500. Меньше уставать!
У меня выстрелило то, что у меня худого — больше энергии. Толстым я просто не могу чувствовать себя хорошо, то отдышка, то проблемы с пищеварением. Сейчас при росте 180 см я вешу 75 кг (сбросил 15 кг), и я не помню, когда я так весил. Дела, на которые у меня раньше уходило по три часа, сейчас я успеваю за час. Я заменил удовольствие от маминых котлеток на удовольствие от хорошего самочувствия.
А вот английский:
1. Фильмы смотреть.
2. Книги читать.
3. Путешествовать.
4. Говорить с иностранцами.
5. Учиться на английском.
6. …
100500. Продавать иностранным клиентам на английском!
100501. Общаться с инвесторами лично, без переводчика!
Книжки и фильмы не толчок. А развивать международное направление в бизнесе — хороший стимул.
В своих списках я ищу не цель, а образ жизни. У цели всегда есть конечный срок, а образ жизни — это навсегда.
Почему работает перепрошивка ценностей
То, как работает доминанта, исследовал в начале 20 века Алексей Ухтомский. Если вам интересно разобраться в процессе, посмотрите это видео:
Как толкать себя вперёд
Для меня вывод такой: нужно добиваться изменений не на уровне прокачки силы воли, когда нужно заставлять себя что-то сделать, а на уровне смены образа жизни, когда что-то делать в кайф.
Можно пользоваться способом искусственных ограничений, но это опасно. Давление будет ещё больше, чем при прокачке силы воли.
Нужно попробовать задуматься о том, как заменить одно удовольствие на другое. Хорошо спать по 10 часов, но можно поспать 8, а два часа потратить на любимое дело. Хорошо выпить и погулять на вечеринке, но можно быть свежим и бодрым на следующий день — не хуже.
Поэтому план такой:
Жениться.
Поставить себе искусственные ограничения, от которых нельзя отмахнуться.
Для нового полезного занятия составить список из 100 причин, найти среди них доминанту и встроить её в жизнь.
Я думаю, что наши достижения — это следствие не прокаченной силы воли, а нашего образа жизни. Всё, что мы делаем с помощью силы воли обречено на провал — рано или поздно мы сорвёмся. А если делать что-то, потому что мы так просто живём, то оно обязательно произойдёт, срываться то нечему.
Есть же ограничения по возрасту: 0+, 12+, 18+. Они защищают ребёнка от неподходящего контента, плохих моделей поведения, неприятных ситуаций. Детский мозг ещё не может решить, что хорошо, а что плохо. И взрослые ему показывают на личном примере, как нужно поступать.
Когда ребёнок вырастет, он сам разделит хорошее и плохое: отличить шутку от сатиры, секс от насилия. У него появятся «внутренний радар», который поможет ему ориентироваться в жизни.
Принципы — это и есть внутренний радар. Когда я понял, что хорошо, а что плохо для меня, я стал быстрее принимать решения, двигаться вперёд и не жалеть о случившемся.
Джобс и Цукерберг решили носить одну и ту же одежду, чтобы не отвлекаться на выбор
Сомнения — зло. Представьте компанию, которая пять лет работает в своей отрасли. А тут появляется новая отрасль — блокчейн, и все идут туда. Что делать компании? Переходить в блокчейн? А куда девать прошлые пять лет? Если у компании нет уверенности в том, что её дело — верное, она так и будет без результата метаться из стороны в сторону. Поэтому и нужно определиться, в какой отрасли работать, по найму или свой бизнес, жёсткий менеджмент или холакратия.
Всё время в бизнесе я действовал по определённой стратегии. Выдвинул гипотезу, поставил задачу, определил KPI, проконтролировал. Пошло, не пошло, побежал дальше. Лучше трудишься, лучше результат.
Но вокруг есть и другие подходы. В этом году я много работаю с партнёрами с иными принципами работы. Я задумался, может, я чего-то не знаю, может, стоит по-другому организовать работу. Но попробовал поменять принципы и почувствовал сильный дискомфорт, внутренний конфликт с самим собой. Дело не в том, что мой метод был лучше другого. Просто мне он лучше подходил.
Гибкость важна. Но менять принципы нужно только, если комфортно жить по новым правилам. Мы с семьей недавно переехали в Москву и в результате сломали несколько принципов. И ничего, ходим, улыбаемся как дураки, получаем удовольствие от жизни. Значит, можно проявить гибкость и скорректировать принципы.
Я стараюсь формулировать принципы как можно проще. Нахожу ситуацию, которая отнимает у меня время, деньги или энергию или, наоборот, приносит. И принимаю решение, как я буду поступать, если эта ситуация настанет. Не копирую чужое поведение, а решаю, что мне будет комфортно делать. Дальше это работает как рефлекс. Ситуация — никаких ненужных «почему», сразу действие. Проснулся утром — поцеловал жену. Пообещал сыну сходить с ним в кино — сходил. Зашёл в магазин — попросил скидку. И сразу меньше раздумий и больше времени на важные штуки.
Вот несколько примеров моих принципов.
ЛИЧНАЯ ЖИЗНЬ Одна любовь на всю жизнь
Если я женился, то на всю жизнь. Соответственно, это серьёзное решение, с которым не стоит торопиться. В браке будут взлеты и падения, но нужно помнить, что рядом моя женщина, которую я взялся любить и беречь.
Если следовать этому принципу, сразу освобождается куча времени. Как минимум мне не нужно тратить время на других девушек. Страшно подумать, сколько энергии уходит на то, чтобы скрывать измену. А разводы? О какой продуктивной работе может идти речь, если все мысли о разводе. Поэтому семья — навсегда, жена — самый близкий человек, поссорились — нужно найти выход и помириться.
Побочный вывод из этого принципа — нельзя работать с людьми на высоких постах, если они изменяют. Если человек обманывает самого близкого человека, как он будет вести себя с парнёрами?
ЛИЧНАЯ ЖИЗНЬ Не соглашаться на меньшее
Следующее должно быть лучше предыдущего. Спасибо супруге, которая пропагандирует этот принцип. Мне кажется, человек меняется под влиянием окружающей среды, поэтому нет смысла менять среду в худшую сторону.
Новая школа для сына должна быть лучше прежней. Новое жильё лучше прежнего, Новый отпуск лучше прежнего. В новом должно всё устраивать, чтобы не было сомнений. Нет сомнений — хорошо. Есть сомнения — потратим кучу энергии и денег.
У нас в Краснодаре была шикарная квартира. Свежий ремонт, панорамные окна, дизайнерская мебель, винный бар. Мы ужинали с чудесным видом на город. А в Москве мы переехали в квартиру похуже. В результате мы всё в ней отдраили и заменили половину мебели и техники. Пошли на компромисс и попали на дополнительные расходы.
ЛИЧНАЯ ЖИЗНЬВсегда просить скидку
Постоянной цены не существует. Этот принцип я вычитал в книге «Договориться можно обо всём» и теперь стараюсь везде использовать.
Первую скидку после прочтения книги я получил в обувном магазине. Я был студентом и мне понравились туфли за 3500 ₽. Я попросил у продавца скидку, хоть и было жутко неудобно. Мне отказали, я развернулся и ушёл. Через несколько минут я вернулся с 2000 ₽ в руках и сказал: «Вот я снял деньги, больше потратить не могу. Давайте я возьму эти туфли со скидкой. Я буду рад новым туфлям, а вы — продаже». Как ни странно, продавец согласился. Теперь я всегда и везде прошу скидку.
БИЗНЕСНе вести бизнес с родственниками
К партнеру-родственнику я никогда не буду относиться как к партнёру. Это человек, с которым я связан на всю жизнь. Это мешает отстаивать свои интересы, провоцирует обиды и недопонимание.
В Ситимонстре я начинал с близким родственником. Я отвечал за продажи, доставку и партнёров. Партнер помогал в свободное от работы время с сайтом, бухгалтерией, продвижением. Спустя полгода появились недопонимания с обеих сторон. Наверно, человек так устроен, что не может оценить вклад другого человека. Всегда будут неловкие моменты в вопросах деления прибыли и зон ответственности.
БИЗНЕСЛюбая недосказанность обернётся против меня
Если мне порекомендовали человека, внутренний критик сразу замолкает, а порог доверия повышается. Работаю с рекомендованными подрядчиками, а у них нерыночные цены, Рекомендованный мастер ремонтирует ноутбук и просит слишком много денег. Нужно было сначала договориться на берегу, а потом работать.
При разработке стратегии постолимпийского Сочи, к нам пришел новый клиент. Это был топ-менеджер серьёзной компании. Он пришёл к нам через партнеров, поэтому мы не стали его проверять.
Мы обсудили задачу, договорились не затягивать со стартом, обсудили оплату по частям. Не дожидаясь договора, клиент оплатил 75% стоимости, больше чем договаривались. Мы сдали работу, так и не подписал договор. Потом клиент просто потерялся.
Я так и не понял, что это было. Сумма не такая большая, чтобы кого-то кидать, клиент из крупной компании. Со всех сторон казалось, что ничего не должно произойти. С тех пор в работе с партнерами, несмотря на рекомендации, я всегда всё обговариваю до начала работ.
БИЗНЕСЯ один д’Артаньян, а все остальные плохие
Я сразу отсекаю кандидата, который на собеседовании ругает прошлого работодателя, или даже просто говорит: «Ах, как у вас здорово, не то что на прошлой работе». Следующему работодателю он будет рассказывать то же самое обо мне.
К нам пришла девушка, назовем ее Маша. Маша рассказала, как она активно работала на прошлом месте, а ей толком не платили. Сказала, что даже смысла нет звонить прошлому работодателю, просить рекомендацию, они её кинули и ничего хорошего не скажут.
Мы её взяли. Маша поработала 3-4 месяца, ничего толком не показала, а потом ушла на больничный. Во время больничного она явилась к бухгалтеру и попросила отсканировать трудовую книжку для кредита. Как только книжка оказалась у неё в руках, Маша тут же скрылась из кабинета. Через 15 минут она пришла ко мне уже с адвокатом, заявила, что мы потеряли её книжку и должны заплатить ей 500 тыс. ₽, иначе она затаскает нас по инстанциям.
К слову, денег Маша не получила, после нескольких встреч адвокат сам отказался вести её дело, не захотел заниматься такой грязью.
С тех пор я обхожу стороной всех, кто кричит: «Я один д’Артаньян, а все остальные плохие».
БИЗНЕСРаботать по ценностям с коллегами и клиентами
Этот принцип сложился у меня в 2018 году.
Если раньше все решения зависели только от меня, то теперь у меня много проектов с партнерами. Я для себя точно решил, что синхронизация ценностей в работе команд — очень важная штука. Если будет диссонанс, результатов можно не ждать. Свои ценности я описал в правилах жизни.
«Арка Групп» работает над стратегией города Краснодара с коллегами из «Эрнст энд Янга». У нас разные проектные группы, но мы говорим на одном языке, у нас одни общие подходы, дедлайны, мотивация. За счет этого результат достигается быстрее и качественней.
А ещё принципы — это жизненная позиция
Я недавно ездил в отпуск с женой и двумя детьми — совсем не отдохнул. Весь отпуск мы были привязаны к детям.
После этого мы общались с товарищем, обсуждали как живут люди, у которых много детей, как они всё успевают. Товарищ высказал интересную мысль. Всё зависит от позиции. Если решить для себя, что я хочу проводить время с детьми, то и время найдётся, и что-то другое успевать не захочется. Всё зависит от жизненной позиции.
Теперь я точно не иду на компромиссы, стараюсь сформулировать принципы и жить по ним. Экономлю больше времени, денег и сил.
Мне часто приходит мысль, что первоначальный план, скорее всего, не сработает. Я вижу это в личной жизни, на личный проектах и у других предпринимателей. Так как же с такими планами жить?
Я недавно смотрел отрывок из «Брюса Всемогущего», а там мелькнула такая фраза «Откуда ты узнал номер моего пейджера?» Пейджеры в начале двухтысячных! А где они сейчас?
Не зря появились такие методики, как Аджайл, которые предполагают, что нужно быть гибким, подстраиваться под новые ситуации.
Я считаю, что в таком постоянно меняющемся мире скорость важнее, чем точность. Поэтому постоянно стараюсь жить по принципу «Лучше сделать и пожалеть, чем не сделать и жалеть».
Поездка в США
Когда я учился в универе, мой сосед по общаге съездил на 4 месяца в США по программе Work and Travel. Я тоже загорелся, но у меня было куча но:
я ни разу не был за границей;
не знал языка;
не знал, что для этого делать;
не было денег, совсем.
Я познакомимся с соседом по этажу, он тоже хотел поехать, сказал: «Давай ввяжемся в бой, а там посмотрим». Мы сделали первый шаг — заплатили деньги и подали документы. Всё остальное спланировало агентство.
В аэропорте Нью-Йорка весь план полетел к чертям. После приземления мы позвонили куратору, который должен был устроить нас на работу. Он пообещал перезвонить через полчаса и пропал навсегда.
Таких как мы оказалось полсамолёта: в кармане 100 долларов и обратный билет через четыре месяца.
Мы собрались с ребятами, сели и начали обсуждать, что делать. В конце разговора достали карту США и стали наугад выбирать места, куда кто поедет. Так все и разъехались.
Потом мы общались с теми ребятами — никто не пропал, не умер, все остались довольны поездкой. Первоначальный план прогорел, но мы как-то выкрутились.
Сити-монстр
В конце универа я стажировался в одной компании за 3000 рублей в месяц. После диплома я должен был выбрать: остаться в этой компании за 15 000 рублей или открыть своё дело.
Идти «не по профессии» было не принято, но я всё-таки открыл интернет-магазин детских товаров «Сити-монстр». Несмотря на мою неопытность, бизнес рос каждый месяц.
У меня не было стратегии и бизнес-плана, были только задачи на неделю.
Этот запуск показал, что растущий рынок можно брать не компетенциями, а упорством. Нужно запускаться, работать и получать прибыль. Но не забывать, что работает это только на растущем рынке.
Водопроводы
В Арку групп пришло несколько запросов на разработку тарифов на водоотведение. Мы решили, что это может перерасти в отдельное прибыльное направление и решили его протестировать.
Мы выписали все муниципальные образования в Краснодарском крае, установили бюджет и срок на тест в один месяц.
Весь месяц мы каждый день разъезжали по краю, встречались с людьми, рассказывали об услуге, но не заключили ни одной сделки.
В конце месяца мы закрыли тест и сделали выводы о продукте и общении с госструктурами. Продукт должен быть вирусным, чтобы люди сами хотели о нём рассказывать. А при общении с госструктурами нужно понимать мотивацию чиновников и как устроен процесс внутреннего согласования.
Блог
Я начинал блог, чтобы как-то упорядочить свои мысли. Потом несколько статей выстрелило, и мне захотелось больше сосредоточиться на статьях. Я начал чаще публиковаться, но посещаемость не выросла. Мне кажется, текстовому блогу тяжело конкурировать с ютубом и инстаграмом.
Посещаемость хоть и хорошая штука, но не цель блога. Я решил, что мне важно найти людей, близких по духу. Как это увязать с посещаемостью — я до конца не понимаю.
Сейчас блог для меня — инструмент, который помогает донести мои ценности миру, найти и удержать толковых ребят.
Если бы я решил всё это продумать вначале, то никогда бы не начал писать.
Icopitch
У меня всегда был шаблон в голове, что сначала продукт, потом инвестиции.
В начале лета 2017 года рынок ICO взлетел. Я увидел нишу и решил запустить стриминговую платформу для презентациq ICO-проектов — Icopitch. Против меня сработала моя дотошность. Сначала я решил продумать, как будут работать все процессы, потому уделить слишком много времени дизайну. Когда запустился, гипотезы по привлечению проектов уже не работали. Они были верны за три месяца до пуска, но к самому пуску рынок слишком сильно поменялся.
С другой стороны, на рынок выходят продукты, просто красиво упаковав идею на сайте.
Мой знакомый только закончил универ, пришёл на растущий ICO-рынок, упаковал идею и собрал 15 млн долларов на проект. У него не было опыта, но на деньги инвесторов он собрал опытную команду и теперь запускает проекты и развивают продукт. Хорошо это или плохо — не знаю. Но точно могу сказать, что всегда есть другая сторона медали
Лучше пробовать и набивать шишки, чем сидеть и думать
Я общался с разными предпринимателями, и каждый говорил примерно одну и ту же вещь: «Никто до конца не уверен, что всё получится на 100%. Главное действовать, тестировать, получать обратную связь».
А если ничего не получится, то ничего страшного. Отрицательный опыт — тоже опыт. По моим прикидкам, венчуры охотнее инвестируют в предпринимателей с негативным опытом. Так сложилось, что люди лучше учатся на своих ошибках. Поэтому бэкграунд у предпринимателя с несколькими неуспешными опытами круче, чем у предпринимателя с одним успешным.
У меня до сих пор нет постоянного дохода, я не знаю, не исчезнет ли мой проект завтра. Тем не менее я не ещё умер и даже развиваюсь. Если у меня будет шанс ввязаться в авантюрную историю, я, скорее всего, ввяжусь.
Три года назад до меня дошло, что почти вся жизнь проходит на автомате. Каждый день состоит из привычных действий, о которых я даже не задумываюсь: тупить в соцсетях в неподходящий момент, есть всё подряд, когда надо что-то обдумывать. И эти привычки составляют мою жизнь, делают меня таким, какой я есть. Естественно, я решил, что пора заводить хорошие привычки.
Добиваться целей с помощью привычек
Заводить хорошие привычки меня подтолкнула книга «Цельная жизнь». Если сократить её до одного предложения, то смысл такой: «Хочешь добиться цели — придумай, как разбить её на привычки и внедряй их».
Вроде всё просто:
Цель
Привычки
Выучить английский до Upper Intermediate
Заниматься в Дуолинго 15 минут в день, смотреть фильмы на английском, три раза в неделю заниматься с преподавателем
Читать 1 книгу в неделю
Читать 10 страниц в день, ставить задачи по советам из книги, читать только рекомендованные книги
Похудеть до 80 кг
Не есть мучного и сладкого, бегать по утрам 40 минут, заказывать только одну порцию еды в ресторане, недокладывать еду в тарелку
Я составил список полезных привычек и перевел их в действия. Получился список на день примерно из десяти пунктов. Проснулся, выпил стакан воды, почитал книгу, сделал отжимания, пошел на пробежку, позавтракал овсяной кашей — и это только утро.
Энтузиазма и силы воли хватило на две недели. Потом появилась тысяча и одна причина, чтобы не заниматься: на улице дождь, какая тут пробежка, или толком не проснулся, какие тут книги с зарядкой. Я пробовал отслеживать привычки в Гугл-документе, но и это не помогло.
К четвёртой неделе почти не осталось выполненных привычек
Начинать привычку с минимального действия
Когда я прочёл книгу «MINI-привычки — MAXI-результаты», я понял, что пытаться делать всё хорошо не получится. Совет в книге простой: «Не старайся делать сразу много, начни с минимального действия».
Привычка
Минимальное действие
Заниматься в Дуолинго по 15 минут в день
Установить Дуолинго и открыть на минутку
Читать 10 страниц в день
Взять книгу со стола и прочитать одну страницу
Бегать по утрам 40 минут
Выйти утром погулять на 15 минут
К сожалению, из этого тоже ничего не вышло:-)
Внедрять новые привычки взамен старых
Потом я понял, что не получится внедрять хорошие привычки и жить по старому. Если я хочу вставать в 6:00 каждый день, то надо перестать ложиться после 00:00. Перед тем, как внедрять полезные привычки, надо найти вредные и подумать, как их заменить.
Формируем новую привычку
Убираем старую
Заниматься в Дуолинго по 15 минут в день
Перестать ложиться спать с телефоном, чтобы проверить почту по утрам
Читать 10 страниц в день
Не открывать соцсети до 12:00
Бегать по утрам 40 минут
Начать ложиться спать до 23:00
Это мне тоже не очень помогло.
Внедрять не больше одной привычки за раз
Сложить всё в единую систему мне помогла книга «Не рычите на собаку». В ней дрессировщица, которая обучала любых животных от дельфинов до хомячков, рассказывает, что методы дрессировки работают и на людях.
В книге написано, что внедрять несколько привычек за раз — провальное решение. Лучше внедрять только одну привычку, или даже её часть. Это показано на примере с гольфом: при тренировке удара надо сначала тренировать дальность удара, а потом точность. Тренировать всё вместе не получается.
Привычка
План
Заниматься в Дуолинго по 15 минут в день
Делать минимум 7 дней
Читать 10 страниц в день
Подождать хотя бы 7 дней
Бегать по утрам 40 минут
Точно ждать
Если у вас прокаченная обезьянка, то внедряйте сразу до 3-х привычек, все что больше, опасно для силы воли.
Стало получаться лучше, но не хватало мотивации.
Продумать самоподкрепление
Ещё книга «Не рычита на собаку» помогла понять, почему мне не хватало запала внедрять привычки до конца. Я хвалил себя за успехи, ставил звёздочки и придумывал призы. Это — ожидаемые подкрепления. Их надолго не хватает, потому что с самим собой легко договориться. Что-то не вышло: «Ну ничего, всё равно поставлю звёздочку, я же старался».
Другое дело, когда я получаю неожиданное подкрепление со стороны. Что приятнее: смотреть самому на весы или услышать от другого человека, что я похудел? А ещё другого человека не обманешь: он со стороны видит, как идёт процесс.
Ожидаемое подкрепление
Неожиданное подкрепление
Подучить английский и поехать в круиз
Пообщаться с интересным человеком на конференции
За прочитанные книги купить что-то себе, может даже книгу
Добавить очков на крупную покупку
Похудеть и купить новую одежду в Массимо Дутти
«Пошли сегодня раньше спать» 😉
Мой сын безумно радовался, когда получил неожиданную звёздочку за английский
Как внедрить новую привычку
1. Разобрать цель на привычки
Записать цель.
Разбить цель на несколько привычек.
Выбрать одну привычку и начать с неё.
2. Выбрать привычки для замены
Записать все свои привычки и выделить те, что уводят в сторону от цели.
Выбрать из них привычку для замены.
Расписать её до элементарных действий, понять, что ей способствует.
Придумать, как обойти привычку.
3. Начать с малого действия
Выделить элементарное действие для внедрения новой привычки.
Понять, как совместить её внедрение с заменой старой привычки.
Подумать, что может помешать и как это обойти.
4. Предусмотреть ожидаемые и неожиданные подкрепления
Отмечать результат.
Договориться о контроле со стороны и неожиданных подкреплениях.
Не обращайте внимание на срок внедрения привычки. С самого начала настроиться: «Теперь я буду делать это всегда».
Знаете, что говорят люди перед смертью: «Жаль, что у меня не хватило мужества оставаться верным себе, а не жить так, как от меня этого ждали другие». Об этом люди жалеют чаще всего. Когда они понимают, что их жизнь вот-вот закончится, и оглядываются назад, они видят, какое множество замыслов и мечтаний остались нереализованными. Большинство людей за свою жизнь не смогли реализовать даже половины своих замыслов, и только на смертном одре они понимали, что это стало результатом их собственного выбора».
У меня, как и у всех, есть задачи, которые я откладываю годами: внедрение полезных привычек, изучение английского языка, запуск новых проектов, поход к стоматологу, путешествия и т.д. Это приводит к тому, что я переписываю некоторые цели годами. Мне эта ситуация не нравилась, и я начал искать решения данной проблемы и нашел – закон «Первого шага». Сначала — теория, а потом — жизнь.
Прогноз окажется ошибочным
В 2012 году я с партнером запустил интернет-магазин по продаже детских товаров «Добрый Ситимонстр». Чувство опасности у меня было атрофировано, потому что мне никто не сказал, что это невозможно, и я брал и делал. За год мы догнали конкурентов по выручке и приняли решение закрыть магазин, потому что не знали, как дальше его развивать. Мы думали, что у нас недостаточно компетенций и закрыли бизнес, который рос на 30% в месяц.
Дальше запустил проект Арка Групп, где все оказалось совсем не так, как изначально я себе представлял вместе с партнёром. Почти все мои первоначальные гипотезы были неверны. Но мы с командой перестроились и начали действовать дальше.
Дальше появился проект «Общее собрание директоров» – благотворительная бизнес-конференция. Все из моего окружения говорили, что нет смысла ее проводить. Но мы все равно проводим конференцию, где-то ошибаемся, делаем выводы и идем дальше.
Единственное, что я понял для себя – если что-то должно пойти в проекте не так, обязательно пойдет не так и это НОРМАЛЬНО. Самое время процитировать Илона Маска: «Практически единственное, в чем мы можем быть уверены, делая прогнозы про будущее — это то, что прогноз окажется ошибочным».
Как происходит движение к цели: теория / жизнь
Любая цель состоит из проектов, проекты – из задач, а задачи – из маленьких ежедневных действий. Движение к цели выглядит так: действия -> задачи -> проекты -> цель. В бюро Артёма Горбунова показали отличный пример работы над проектом, проведём аналогию с достижением цели.
Точка А – это то, где мы сейчас находимся, точка Б – куда мы хотим прийти. Идеально ровная линия, которая соединяет точки А и Б – это наш план действий – задачи и действия для достижения цели.
Самая большая ошибка — предполагать, что наш первоначальный план действий сработает. Достижение цели — это путешествие из точки А в точку Б, полное неожиданностей и приключений.
Начиная движение, человек сталкивается с сопротивлением окружающей среды: на работу пришло извещение из налоговой о камеральной проверке, в офисном здании выключили свет на 1 день, в мае выпал снег и т.д. В результате план действий к цели колеблется вокруг идеальной линии (первоначального плана действий) и, вероятно, приведет совсем не туда.
Отлично иллюстрирует движение картинка, где пунктирная линия – это ваш первоначальный план, точка А – состояние, где вы сейчас находитесь, точка Б – состояние, куда вы хотите прийти, а Б’ – куда вы пришли на самом деле.
Важно понимать, что во время путешествия к цели у вас может измениться набор действий и задач для ее достижения, появиться новая цель, или вы откажетесь от нее вовсе – и это нормально!
Три ключевых преграды для движения к цели
Как двигаться к целям, если наши планы не выполняются? Смотришь на свой неудачный опыт и с каждым разом «стартовать» все страшнее, а вера в то, что можно что-то кардинально изменить, все меньше. Я вывел три «преграды», которые мне мешают реализовывать задуманное:
Страх неудачи, потери лица и денег.
Отсутствие опыта и набора компетенций.
Нет понимания, с чего «стартовать» и какой сделать «первый шаг».
Страх неудачи, потери лица и денег лечится просто. Для тех, кто любит Гандапаса, посмотрите его выступление на тему «Успешные неудачники и удачливые аутсайдеры». Для всех остальных – читать книгу Талеба «Антихрупкость. Как извлечь выгоду из хаоса».
А вот с отсутствием опыта и непониманием, с чего «стартовать», я борюсь с помощью закона «Первого шага».
Закон «Первого шага»: как он работает
У вас есть цель, и вы знаете точку А – «старт» и точку Б – «финиш». У вас есть план действий, который не сработает на 100%, а будет корректироваться и приведет вас в точку Б’. Понимая, что вас ждет на пути к цели, вам достаточно выполнить первое действие из своего плана, получить новую информацию, скорректировать план и двигаться дальше – я это называю законом «Первого шага».
Поиграем в игру «Сапер». Цель игры – разминировать минное поле. В начале игры у вас есть чистое поле – это точка А «старт», и понимание, что в конце игры у вас будет разминированное поле – точка Б. И вы понятия не имеете, где на поле находятся все мины.
Чтобы выиграть в сапере, необходимо следовать следующему алгоритму:
Сделать ход – «шаг»
Получить данные
Подумать, посчитать варианты и принять решение, куда идти дальше
Сделать ход – «шаг»
Повторить действие 3-4 раза
Отпраздновать победу
Пустое поле – будущее твоего проекта
Сделал ход – получил больше информации о проекте.
Подумали, рассчитали варианты и сделали следующий ход.
Сделали 185 шагов, дошли до финиша и одержали победу.
Ссылка на онлайн версию, кто хочет закрепить навык.
Как «стартовать»
С движением от точки А в точку Б’ все понятно, но как начать шагать? Я использую инструмент «чтобычтотор», которому меня научил Максим Дорофеев.
«Чтобычтотор» помогает найти первый шаг для начала проекта и понять, нужен вам этот проект или нет. Например, в моем окружении каждая вторая девушка хочет заниматься йогой, но не занимается. Если вы хотите ходить на йогу, то запустите этот запрос в «чтобычтотор», и скорее всего, окажется, что йога вам не нужна.
«Чтобычтотор» в действии
Я месяцами прокрастинирую задачу по написанию статей в блог. Запускаю проект в «чтобычтотор», отвечаю по порядку на каждый вопрос и нахожу свой первый шаг – «Поставить таймер на 15 минут и написать структуру статьи».
Пример всестороннего анализа проекта «Личный блог».
В октябре 2016 года Оскар Хартманн рассказал 10 законов счастливой и полной жизни. По силе воздействия выступление сравнимо с послевкусием от просмотра фильма «Интерстеллар» и прослушивания альбома BT — This Binary Universe.
После выступления Оскара я вышел из зала и поехал в аэропорт, а форум еще продолжался. Я понял, что делаю многие вещи на интуитивном уровне: работаю с личным видением, страхами, действую, но этого мало. Я советую каждому посмотреть выступление, даже тем, кто считает, что он уже «все понял». Здесь я расскажу, чему хочу научиться у Оскара как предприниматель.
I. Убивать страх
Нужно очень, очень хорошо уметь преодолевать страх. Я приехал в Россию в 25 лет. В новую страну, где я никого не знал. Ушел с работы, где я зарабатывал 10 000 $ в месяц, и основал компанию KupiVip. Стартовый капитал был 30 000$ – этого было достаточно на 6 недель работы.
В этот момент нашему сыну поставили смертельный диагноз – муковисцидоз. Я испытал не просто страх, а парализующий страх: за 6 недель мне нужно было найти другой капитал, покупать дорогие лекарства, жена начала волноваться, она просто плакала по вечерам. В жизни таких ситуаций много, и способность человека преодолевать такие ситуации и идти дальше – это определяющий фактор! И это то, что вы будете помнить больше всего!
Я основал более чем 20 компаний, и каждый раз есть сомнения и страх. Я стоял утром под душем и говорил себе: «Что я «напридумывал»?
Наше тело защищает нас от опасности, а создание новой компании – опасность. Все думают, что раз кто-то создал, значит ему было легко – ничего подобного. Каждый раз ты стоишь в душе, у тебя появляются сомнения и страх, и ты их системно убиваешь. Эти эмоции появляются непроизвольно, но есть техники, как их преодолеть:
Страх можно победить только бОльшим страхом
В 18 лет я с друзьями ездил в отпуск, и у нас была цель – познакомиться с девушками. Очень сфокусированный отпуск:) У друзей всегда были причины, которые мешали познакомиться. А я шел и знакомился – почему? Мне тоже было страшно, но мне было более страшно лететь обратно из отпуска в самолете без успеха.
Страх победит только больший страх! Когда я основал KupiVIP, мне было страшно, но мне было намного более страшно, что в 40 лет я буду работать по найму, и этот человек будет определять, кто я, что я, что я буду делать. Для меня идея, что в 40 лет я не открыл компанию, была так страшна, что остальное просто ерунда.
Получить 10 отказов
Когда у ребят не получалось знакомиться с девушками, я сказал: «Давайте поиграем в игру: кто первый получит в день 10 отказов, тот пьет алкоголь бесплатно целый день, другие платят за все.» Когда ты получил первые 10 отказов, становится легко и смешно. Мы эту идею используем в продажах – кто первый получит 10 отказов, тот получает приз.
Посмотреть на эмоции снаружи, как на хрустальный шар
Учитесь управлять своими эмоциями – это ключевой фактор успеха в жизни. Взять эмоцию — страх, злость, гнев — и посмотреть на нее со стороны. Это очень важно. Если вы живете в эмоции, то у вас будут острые ощущения, но как только вы посмотрите на нее снаружи, как на хрустальный шар, увидите способы, которые помогут вам ее обезвредить.
Чему научиться: системно, безжалостно убивать в себе страх.
II. Расширять границы мышления
Вся наша жизнь зависит от нашего мышления. Если у вас не изменится мышление, у вас не изменятся результаты.Если делать то же самое, никогда не получится другой результат. Если вы будете кушать так же, вы никогда не похудеете. Если вы будете думать так же, то в жизни ничего не изменится. Этот закон работает в любой сфере.
«Как изменить свое мышление?» – вопрос, который нужно себе постоянно задавать.
Окружение
Если я хочу добиться какого-то результата, я нахожу человека, который получает этот результат, и узнаю у него, как он думает. С 17 лет я начал систематически это делать. Когда вы изучаете, как человек думает, важно понимать:
Истории, которые он рассказывает.
Метафоры, которые он использует.
Убеждения, мысли, которые у него есть.
Слова, которые он говорит.
С 7 до 11 лет я жил в лагере беженцев, а там сформировались навыки, как драться, отстаивать свою свободу и понимать, что все зависит от тебя. Эти установки мешали мне дальше по жизни, и я систематически разучивался. С возрастом важнее разучиться тому, что нас ограничивает, чем научиться новому.
Мышление сильно зависит от твоего окружения. Чтобы изменить свое мышление, работайте с наставником и с людьми, одинаковыми по уровню и статусу.
Только вы можете изменить свою картину мира. Иногда достаточно изменить одну метафору и меняются все результаты.
Вера и убеждение могут изменить мир
Я, обычный русский немец, который родился в Казахстане, могу изменить мир. Почему я так думаю? Я часто переезжал в детстве и не воспринимал окружающий мир как фиксированный. Потому что когда ты приезжаешь в новое место, и местные люди объясняют, как устроен мир: «Оскар, это можно, это нельзя, это так, это не так» — я говорил: «Я был в месте, где все по-другому, и там тоже все работало.»
Всё, что есть в мире – это видение кого-то, и эти люди ничем не отличаются от нас. Ничем. Человек, который построил Крокус Сити, ничем не отличается от нас, но у него было видение этого места. Мы находимся здесь благодаря человеку, у которого было видение, но он обычный человек.
Кто-то из вас чувствует сопротивление внутри, потому что у вас другое убеждение. Я говорю, что я могу изменить мир. Наверное, здесь сидит физик, который уверен, что мы просто дети космоса, мы камень, который крутится вокруг солнца и в размерах галактики мы настолько ничтожны, что даже сложно себе представить. Теперь вопрос – кто прав, а кто замотивирован?
Армия из одного человека
У меня есть друг – просто фантастически успешный человек. Я спрашиваю у него: «Когда тебе трудно, о чем ты думаешь?» «Оскар, когда мне трудно, вот мои мысли – Я армия из одного человека, никто меня не остановит, Бог со мной и я пойду дальше, я буду работать, пока не дойду до вершины горы, никто меня не остановит, Бог со мной.»
Бог с ним? Мы не знаем. Его можно остановить? Думаю, да. Но мысли помогают ему преодолеть страх и действовать. Очень важный вопрос – какие у вас убеждения и о чем вы думаете?
Фокус на возможностях
У каждого из нас есть абсолютная власть – это решение, на чем мы фокусируемся и какое заключение даем событию. Например, когда вы покупаете машину, вы сразу замечаете, как много таких автомобилей ездит по городу. Посмотрите по залу и найдите все красное, красного стало больше или меньше? Как только вы на чем-то фиксируетесь, вы это видите.
Мы принимаем решение, на чем фокусироваться. Однажды меня сфокусировал совет директоров и уволил меня с позиции генерального директора KupiVIP. Что это значит? Это конец? я плохой? меня не ценят? – негатив. Это новое начало? Это шанс? Я могу сделать что-то новое? – позитив.
Вы имеете абсолютную власть и решаете, какое значение давать какому-либо событию. Это очень важно понимать.
Картина о себе
Я насильственно менял картину о себе раз 10. Проблема в том, что я ограничивал рост KupiVIP. У меня было убеждение, что максимальный размер бизнеса 10 млн.$, а мы этого показателя достигли через 5 месяцев. Я ограничивал рост компании, мне нужно было разрушить все «стенки» в голове – я работал с ментором, совет директоров мне помогал. Теперь мне смешно, что я тогда так думал.
Большинство людей живут картиной о себе 20-летней давности. Мы выделяем студенческое время, и у нас есть время подумать: кем я хочу быть, что я буду делать. Потом мы погружаемся в текучку и картина не меняется.
Я ментор для предпринимателей, и у многих из них картина о себе из студенческих лет. И это является очень сильным сдерживающим фактором.
«Картина о себе» – это самая большая сила, которая есть в ваших руках. Нет в мире больше силы, чем сила человека, который действует в соответствии с собственной картиной. Вы никогда не будете действовать наоборот.
После Второй мировой войны ученые посмотрели статистику и увидели, что 50% солдат стреляли выше головы, специально стреляли не в человека, а мимо. Потому что у них была картина о себе – «я не убийца, а ты не можешь выстрелить в человека, если ты не убийца». Если вы сформируете картину о себе, которая вам не позволит съедать 1,5 кг. мяса и пить литр водки, вы сможете это делать. Это очень важно!
Когда вы что-то делаете, вы должны понимать, что это отражение вашей картины, которую вы сформировали, и над ней нужно работать больше всего. Мы видим картину через рефлексию людей, которые окружают нас. Измените окружение и изменится ваша картина о себе.
Чему научиться: системно работать с картиной о себе и своим видением.
III. Быть голодным волком
Надо быть голодным. Голодный волк, который идет в гору, намного сильнее, чем волк, который на горе. Например, когда я набираю людей на работу, я смотрю, есть ли у них голод или нет. Голод стать кем-то, голод обеспечить семью, голод победы – не важно какой голод. Ни один волк никогда не проснулся просто так на вершине горы. Подниматься в гору – это нереальный труд.
Чему научиться: быть голодным, выбрать гору и идти вверх.
IV. Действовать!
Ничего в мире не происходит без действия.Для меня действие намного важнее, чем для всех, кого я знаю. Действие – ценность №1 в моей жизни. Я ценю действие больше чем талант, интеллект и знания.
Вы знаете на 100, а делаете 2. На конференции вы узнали еще 5. Получили 105, а делаете все равно 2. Вы можете перестать учиться и выполнить то, что вы уже знаете, и ваша жизнь будет прекрасна.
Вообще не важно, как ты думаешь, главное чтобы ты действовал. Мой тренер по плаванию говорил: «Оскар, не важно как, главное чтобы ты плавал, плавай и все».
У меня был друг Скот ростом 162 см и он верил, что если будет много плавать, то вырастет. Когда я ему показал исследование и наконец-то доказал, что он не прав, Скот стал чемпионом Германии по плаванию. Пока я искал доказательства, что рост человека не увеличивается от плавания, он просто тренировался и поставил мировой рекорд по самому длинному заплыву за 24 часа. Скот говорил: «Оскар, ты был прав, я не вырос, я до сих пор маленький, но я стал чемпионом». Хорошо, что я такой тупой.
Чему научиться:проверять свои идеи и эмоции, спрашивая себя – «Это заставляет меня действовать или останавливает?» Не искать, что правильно, а что нет – бесполезно.
V. Терпеть неудачи
Чтобы быть успешным, нужно получать очень-очень много неудач. На слайде – все компании, которые я основал за последние 8 лет и которые я закрыл (более 20 штук). Я придумывал идею, собирал команду, находил финансирование, а затем мы врезались в стенку и я терял компанию. У меня был период, когда я потерпел в бизнесе 5 крупных неудач подряд. И у меня появилась такаааая грусть. И это важно – ты спишешь себя в этот момент или нет? Никто не может тебя списать, только ты сам.
Я был готов списать себя и думал, что я какой-то не такой предприниматель. И ментор мне сказал: «Оскар, смотри, миф, что 96% предпринимателей неуспешны – это полный миф. Оскар, если ты будешь 30 лет продолжать с такой же энергией и самоотдачей позитивно созидать мир и создавать новые вещи, я тебе гарантирую, что ты станешь миллионером, а если не станешь, я отдам тебе один из своих». Через 3 недели я стал миллионером: продал 2 компании за 2 недели, стал супер-успешным и меня начали приглашать на конференции. Все хотят услышать истории успеха, я бы вам лучше рассказал истории неуспеха. Успех – плохой учитель.
Боль, которую я испытывал, когда у меня были неудачи – это самый основной фактор будущих успехов. Если человек этого не понимает, он никогда не будет успешным.
Должно быть мужество терпеть неудачи и правильное определение неудач. Я успешный каждый день 50 раз. Я не определяю успех, как большую победу, когда ты получаешь какие-то знаковые призы. Для меня успех – действие в соответствии с моей целью: у меня каждый день 50 успехов и 10 неудач.
Чему научиться: верить, не сдаваться и проходить дополнительный миллиметр, делать дополнительный звонок и маленькое действие. Разница между успехом и неуспехом очень маленькая.
VI. Быть благодарным
Нужно чувствовать благодарность. Меня часто спрашивали: «Оскар, почему ты такой успешный?». И я отвечал: «Я живу в Москве. Москва — самый лучший город для бизнеса в мире. Мне так повезло, что я живу в Москве».
Тело устроено так, что страх, гнев, злость в человеке появляются непроизвольно, а благодарность произвольно не появляется. Наше тело устроено для выживания, а благодарность для выживания не нужна. Потому нейронный связи вокруг отрицательных эмоций сильнее, чем вокруг позитивных. Как с этим быть?
Я начинаю свой день с ритуала благодарности последние 7 лет. Я каждое утро говорю, за что я благодарен, кому я должен сказать «спасибо». Фокус на благодарность вызывает потрясающие действия и убивает эго.
Семья, любовь и отношения не менее важны, чем бизнес и финансовые результаты.
Я вместе с партнером готовил сделку на 40 млн. $ и в 12 часов мой партнер берет портфель и уходит домой. Я говорю: «Подожди, Володя, у нас сделка на 40 млн. $». Он говорит: «Оскар, у меня есть сделка на 100 млрд. $ — это мое здоровье. Оскар, если у тебя будет 40 млн. $ и ты потеряешь здоровье, ты будешь готов отдать эти деньги, чтобы вернуть здоровье».
Когда Стив Джобс умирал, он был готов отдать 10 млрд. $ любому человеку, который бы принял его рак. Есть среди нас человек, который бы принял рак Стива Джобса? Значит у вас есть актив на 10 млрд. $ – вы все миллиардеры.
Чему научиться: помнить, что в жизни есть не только бизнес, а любовь, отношения, хобби, здоровье, дружба, энергия – это намного больший актив, чем бизнес.
VII. Делать простые вещи
Успех – готовность усердно работать и делать простые, трудозатратные вещи, которые другие люди делать не готовы. Точка.
Мне повезло – я русский немец, а у нас это на генетическом уровне. Мой дедушка работал всегда, мой отец работал всегда. Я хочу в своей жизни усердно проработать 500 тыс. часов и делать простые вещи. У меня нет шансов, что я буду неуспешным.
Чему научиться: усердно работать над тем, что лучше всего получается.
VIII. Создавать ценность
Нужно создавать ценность. Когда я достиг финансовой независимости и мог больше не работать в жизни, я очень долго думал. Я бы мог быть хирургом и спасать людей, как мой дедушка, но я предприниматель. Самое ценное, что я умею, – создавать новые компании.
Попробуйте создать успешную компанию, которая не помогает другим людям – это невозможно. Я посмотрел видео на TED: как можно распространять мыло и спасти 10 млн. человек. Не везде в мире есть мыло, и люди умирают от болезней, которые можно предотвратить, если мыть руки с мылом.
Чему научиться: просто работать, чтобы в России было «мыло».
IХ. Задавать качественные вопросы
Я принял решение, что я хочу строить компании – это то, что я умею. Я задал себе вопросы: «Что можно строить, когда падает ВВП? В какой стране мира падало ВВП? Что там происходило? Кто построил свой успех, когда падал ВВП? Что он сделал? Как он думал? Что он построил? Как он действовал?»
Ответы на эти вопросы и привели к тому, что я создал компании «Заодно», «Активо» «Сarprice» – за 2 года с нуля мы стали №1 по торговле подержанными автомобилями в РФ. Капитализация компаний превышает 400 млн. $, благодаря ответу только на один вопрос.
У меня были друзья, которые задавали другой вопрос: «Где жить, пока в России падает ВВП?» Россия входит в ТОП 10 экономик мира, но только у нас появились экономические беженцы. Это смешно.
Человеческий мозг найдет ответ на любой вопрос, который мы задаем. Правильные вопросы помогают сфокусироваться. От качества вопросов зависит многое в жизни.
Чему научиться: формулировать качественные вопросы и обращать внимание на вопросы, которые задаю себе, когда наедине с собой.
Х. Знать свой двигатель
Меня часто спрашивают: «Оскар, почему ты такой гиперактивный, что тобой движет?». Вот мои четыре двигателя:
Я должен обеспечить семью – 500 л.с.
Я должен всем доказать – 250 л.с.
Я должен кем-то стать – 300 л.с.
Строить и жить, чтобы любовь, благожелательность, счастье и самые лучшие идеи в мире распространялись быстрее – 600 л.с.
1 и 4 двигатель – про других людей, 2 и 3 – про себя. Двигатели, сфокусированные на внешний мир, создают добрые чувства и радость. Какой у вас двигатель?
Чему научиться: найти свой двигатель на 700 л.с.
§§§
Я встретил в своей жизни сотни очень успешных людей, которые изменили мир, и все они повторяют эти базовые 10 законов. Я надеюсь, что вы найдете в себе энергию и мужество, чтобы делать эти простые вещи. Я уверен, что они дадут вам много ценности.
×××
Любители шпаргалок, это вам.
P.S. Поделитесь статьей с друзьями, пускай прочитают и действуют, иначе ваше окружение не изменится.
Название заметки — слоган мероприятия Nordic Business Forum’2014. Емкий, отличный слоган. Уверен, если прочувствовать каждое слово, «пропустить» каждую букву через себя — это навсегда изменит вашу жизнь. Но почему изменения не происходят?
Все очень просто и сложно, одновременно.
Написаны тысячи книг об историях успеха известных, интересных людях. С одной стороны, авторы искренне делятся своим опытом и своей «формулой счастья». С другой стороны, люди покупают эти книги, читают, советуют их друзьям. Прочитать — это просто.
«Прочувствовать» и осознать прочитанное, услышанное и принять чужой опыт — это сложно. Как это сделать, читайте в этой статье.
Для «осознанных» читателей представляю речь Арнольда Шварценеггера на Nordic Business Forum’2014. Публикую в первую очередь для себя, чтобы помнить.
Вдохновляющая речь Арни
«Я хочу поделиться с Вами главными правилами Арнольда Шварценеггера, которые привели меня к тому, что я сейчас имею. Именно эти правила помогли мне стать тем, кем я сейчас являюсь. Я уверен, что они могут помочь любому человеку, который хочет чего-то в жизни достичь.
Правило №1. Найдите свое видение
Я родился в ужасной стране. Это была послевоенная Австрия. Разрушенная до основания страна, в которой не было ни экономики, ни сельского хозяйства, ни даже многовековой истории. После войны все было стёрто.
Я не хотел быть полицейским, как мой отец, не хотел работать на заводе, мне хотелось уехать оттуда с самого детства. Но мои родители настаивали на том, чтобы я остался в родной деревне, и вырос, и умер в родной стране.
Однажды в нашем деревенском клубе показали документальны фильм про Америку с её высокими небоскрёбами, большими и красивыми улицами, улыбающимися и счастливыми людьми и тогда я понял, что это место, где я рано или поздно окажусь.
А потом мне попался на руки журнал, где на обложке был изображен „Мистер Вселенная“ Рич Парк и я понял, что именно этим путём я попаду в Америку и стал заниматься бодибилдингом.
Мне все говорили: „Арнольд, Австрия не та страна, в которой ты сможешь сделать карьеру культуриста. В Австрии можно сделать выдающуюся карьеру лыжника, иди туда“ но я занимался в качалке и знал, что это мой путь.
Меня все спрашивали в спортзале: „Арнольд, почему ты улыбаешься, когда качаешься? Это же тяжело!“, а я знал только одно: я не был в спортзале в тот момент. В тот момент я был на сцене, я завоевал кубок „Мистер Вселенная“, меня освещали вспышки фотоаппаратов и много-много людей вокруг скандировали моё имя: „Арнольд! Арнольд!“. Вот почему я улыбался.
Если Вы не будете видеть своей конечной цели, не будете жить ею, Ваша жизнь будет бессмысленна. Я знаю, что 74% американцев не любят свою работу. Думаю, это потому что у них нет цели.
Я всегда стремился к цели и был очень увлечен ею.
Однажды мы снимали фильм в Испании, я лазил по скалистым горам, избил себе в кровь локти и колени, мы уже сняли 10 дублей, но никак не получалось снять нужный сюжет. Режиссер спроси меня: „Арни, сможешь сделать еще один дубль? У тебя течет кровь, ты выдержишь?“. Я согласился, потому что совсем не чувствовал боли и мы начали снимать одиннадцатый дубль. Я полз по скалам, у меня текла кровь, но я не думал об этом. Я думал о том, какая красивая сцена будет в этом фильме, я представлял себе будущую картинку на экране и мне от этого было хорошо. Я знал, что боль пройдет, а этот фильм останется на века.
Правило №2. Не мыслите мелко, мыслите масштабно
Я всегда и во всем хотел быть Номером 1.
Когда я занимался спортом, я не хотел быть победителем своего города или страны. Я хотел быть лучшим бодибилдером мира.
Когда я начал сниматься в кино, я не хотел быть второсортным актером, я хотел быть лучшим актером в мире. Я настолько этого хотел, что даже когда мы снимали „Терминатор“, я представлял себе афишу в которой написано не „ТЕРМИНАТОР„. Главную роль исполняет Арнольд Шварценеггер, а „АРНОЛЬД ШВАРЦЕНЕГГЕР в фильме „Терминатор“.
Когда я пошел в политику, я не хотел быть просто каким-то там мэром города, я хотел быть губернатором! И не какого-то там штата типа Айовы или еще какой-нибудь мелочи, которую сложно найти на карте, а штата Калифорния, который имеет 8-ю экономику в мире. Если бы была возможность баллотироваться в президенты я бы пошел и туда, но Конституция США запрещает выдвигать на этот пост людей, которые родились не на территории Америки.
Мои мечты были настолько большими и масштабными, что не найдется ни одной ямы на свете, куда они могли бы провалиться. Поэтому им пришлось сбыться.
Нельсон Манделла в своих знаменитых речах сокрушался: „Ну почему? Почему люди только о том и думают и только то и обсуждают, что невозможно сделать?“ Почему все люди сосредоточены именно на этом?
Когда я пришел в Голливуд, мои первые смотрины закончились словами: „Нет-нет, ты не человек Голливуда! Посмотри на свои раскачанные мышцы, на свое рифлёное тело. Кого ты будешь играть? Геркулеса? Конана-Варвара? Эти роли сыграли еще 20 лет назад! Сейчас модны другие лица — посмотри, кто является идеальным образом для женщин: Аль Пачино, Вуди Ален…Ты думаешь в Голливуде нужен кто-то с таким ужасным австрийским акцентом? А какая у тебя ужасная фамилия! Шницельбургер или как там тебя? Нет-нет, парень! Иди открой тренажерный зал и зарабатывай деньги там. На крайний случай я могу тебя пристроить на ТВ-шоу к своему другу, ему нужен человек, который будет играть нациста. Вот на эту роль ты хорошо подойдешь“.
Но я не сдавался, я работал каждый день над своим акцентом, усердно учил английский язык, постоянно работал над собой. И знаете что? Я сыграл Геркулеса, а потом и Конана Варвара! Несмотря ни на что!
Правило №3. Оторвите задницу от стула
Один из моих кумиров Мохамед Али без устали работал над своим физическим состоянием. Однажды его спросили: „Сколько Вы делаете за день приседаний?“ и он ответил: „Я не знаю. Я начинаю их считать только тогда, когда мне становится больно“.
Без боли нет достижений. Всё в этом мире достигается через боль.
Нужно меньше жрать, меньше тусоваться и меньше спать. Нужно больше заниматься собой, своим телом и своим здоровьем. Нужно спать 6, а желательно 5 часов в день, а остальное время потратить на образование, работу и спорт.
Кто-то из Вас возразит и скажет: «Позвольте, но мне очень мало 6 часов для того, чтобы выспаться! «Знаете что я ему отвечу? «Тогда спите быстрее!»
Когда я приехал в Америку, для того, чтобы осуществилась моя мечта, я занимался в тренажерном зале 5 часов в день каждый день. И никто мне не скажет, что я случайно стал тем, кем я в итоге стал.
Правило №4. Нужно не только брать, но и отдавать
Говорят, что когда-нибудь нас всех будут судить и судить не по тому, что мы сделали, а по тому сколько мы отдали. Я согласен с этой цитатой.
Всё, что я сделал в этой жизни, всё чего я добился — это благодаря той стране куда я когда-то приехал жить. Но я понимаю, что возможности мне были даны не просто так. За свободу этой страны умирало очень много наших предков, люди работали на износ, чтобы поднять наше государство. И я так же несу ответственность за то, чтобы поддерживать эту страну в сильном состоянии.
Многие люди не видят дальше своего носа. Многие люди не видят ничего кроме своего отражения. Разбейте зеркало! И Вы увидите, что кроме Вас есть еще тысячи людей, которые нуждаются в Вашем внимании, Вашей силе, Вашей отзывчивости.
Я себя очищаю духовно, когда участвую в акциях „Нет наркотикам“, когда спонсирую программу по борьбе с курением среди молодежи, когда ежедневно продвигаю и культивирую здоровый образ жизни в США.
38 миллионов человек проживает в штате Калифорния, и все жители этого штата знают, как я продвигал спорт в массы, как я вкладывался в детей старше 8 лет и создавал детский резервный олимпийский фонд.
Если каждый из нас сегодня начнет отдавать себя миру, то мир станет таким, которым мечтают его видеть все люди на планете.
Я чувствую, что несу ответственность за то, чтобы люди поддерживали мою страну в здоровом состоянии и каждый день что-то делаю для этого.
После Вас мир должен стать лучше, чем он был до Вас. Иначе, зачем же Вы живёте?
Если не мы, то кто это сделает? Если не сейчас, то когда?
Feedly — первые, кто предложил альтернативу. Там все просто: регистрируешься, в меню слева сверху есть пункт Add content — добавляешь ссылку на интересный блог, например мой: http://sergeysichkar.ru и получаешь новые статьи.
Reeder 2 — рекомендую установить пользователям IOS и Mac ОS.
Резко поменять жизнь — работает, но не всегда
Пейджер с номером Бога, 
К четвёртой неделе почти не осталось выполненных привычек
Сейчас я отмечаю привычки в приложении 
Мой сын безумно радовался, когда получил неожиданную звёздочку за английский
